PENGARUH HARGA DISKON DAN ULASAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINTIFIC MELALUI LIVE STREAMING TIKTOK SHOP PADA REMAJA DI RW 03 RAWAMANGUN PULO GADUNG JAKARTA TIMUR

GERY KALAM MUDI, . (2025) PENGARUH HARGA DISKON DAN ULASAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINTIFIC MELALUI LIVE STREAMING TIKTOK SHOP PADA REMAJA DI RW 03 RAWAMANGUN PULO GADUNG JAKARTA TIMUR. Sarjana thesis, UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA.

	Text COVER.pdf Download (3MB)
	Text BAB 1 Pendahuluan.pdf Download (510kB)
	Text BAB 2 Gambaran umum.pdf Restricted to Registered users only Download (347kB) | Request a copy
	Text BAB 3 Hasil Uji Data.pdf Restricted to Registered users only Download (421kB) | Request a copy
	Text BAB 4 Analisis dan Pembahasan.pdf Restricted to Registered users only Download (480kB) | Request a copy
	Text BAB 5 Penutup.pdf Restricted to Registered users only Download (165kB) | Request a copy
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (164kB)
	Text LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (763kB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana dua strategi pemasaran digital yakni harga diskon dan ulasan produk mempengaruhi keputusan pembelian remaja terhadap produk skincare Skintific yang dipromosikan melalui fitur live streaming TikTok Shop. Fokus utama dari penelitian ini adalah menganalisis pengaruh kedua variabel tersebut baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian remaja di RW 03 Rawamangun, Jakarta Timur. Penelitian ini dilakukan pada bulan April hingga Mei 2025, dengan pendekatan kuantitatif melalui penyebaran kuesioner, serta dilengkapi dengan data kualitatif dari wawancara mendalam. Lokasi penelitian dipilih berdasarkan karakteristik digital remaja yang aktif dalam kegiatan belanja online. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda. Dalam penelitian ini terdapat 489 populasi penelitian yakni remaja RW 03 Rawamangun, dan dihitung menggunakan rumus slovin sehingga memperoleh 83 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga diskon dan ulasan produk secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai signifikansi uji F sebesar 0,001 (F hitung = 7,711). Secara parsial, ulasan produk menunjukkan pengaruh yang lebih kuat (t hitung = 2,607) dibandingkan harga diskon (t hitung = 2,196). Namun, nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,141 menunjukkan bahwa kedua variabel hanya menjelaskan 14,1% dari variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.Secara teoritis, pengaruh harga diskon dalam penelitian ini dijelaskan melalui perspektif Jens Beckert, yang menyatakan bahwa diskon merupakan strategi pasar yang tidak hanya menurunkan harga, tetapi juga menciptakan persepsi nilai dan urgensi dalam pembelian. Sementara itu, teori ulasan produk dari Mark Granovetter menjelaskan bahwa ulasan pelanggan berperan sebagai mekanisme sosial dalam membangun kepercayaan konsumen di ruang digital. Kedua teori ini memberikan pemahaman bahwa konsumsi digital remaja bukan semata bersifat rasional, tetapi juga dipengaruhi oleh struktur sosial, persepsi kolektif, dan interaksi di dalam komunitas daring. Kata kunci: TikTok Shop, Harga Diskon, Ulasan Produk, Keputusan Pembelian, Validasi Sosial, Willingness To Pay ***** This study aims to determine how two digital marketing strategies—discounted prices and product reviews—influence adolescents' purchasing decisions for Skintific skincare products promoted through the TikTok Shop live streaming feature. The primary focus of this study is to analyze the influence of these two variables, both partially and simultaneously, on adolescents' purchasing decisions in RW 03 Rawamangun, East Jakarta. This research was conducted from April to May 2025, using a quantitative approach through questionnaire distribution, supplemented by qualitative data from in-depth interviews. The research location was selected based on the digital characteristics of teenagers who are active in online shopping activities. The analysis technique used was multiple linear regression. The results showed that discount prices and product reviews together had a significant influence on purchasing decisions, with an F-test significance value of 0.001 (F count = 7.711). Partially, product reviews showed a stronger influence (t count = 2.607) than discount prices (t count = 2.196). However, the coefficient of determination (R²) value of 0.141 indicates that the two variables only explain 14.1% of the variation in purchasing decisions, while the remainder is influenced by other factors not examined.Theoretically, the influence of discount pricing in this study is explained through Jens Beckert's perspective, which states that discounts are a market strategy that not only lowers prices but also creates a perception of value and urgency in purchasing. Meanwhile, Mark Granovetter's product review theory explains that customer reviews act as a social mechanism in building consumer trust in the digital space. These two theories provide an understanding that adolescent digital consumption is not solely rational but also influenced by social structures, collective perceptions, and interactions within online communities.

Item Type:	Thesis (Sarjana)
Additional Information:	1). Dr. Rusfadia Saktiyanti Jahja, M.Si. ; 2). Marista Christina Shally Kabelen, S. Fil., M. Hum.
Subjects:	Ilmu Sosial > Teori Ekonomi Ilmu Sosial > Perdagangan, e-commerce Ilmu Sosial > Sosiologi
Divisions:	FIS > S1 Sosiologi
Depositing User:	Gery Kalam Mudi .
Date Deposited:	14 Aug 2025 01:59
Last Modified:	14 Aug 2025 01:59
URI:	http://repository.unj.ac.id/id/eprint/60300

Actions (login required)

View Item