PERAN PARASOCIAL RELATIONSHIP TERHADAP PURCHASE INTENTION (NIAT BELI) DENGAN INFORMATIVE VALUE (NILAI INFORMATIF), ENTERTAINMENT VALUE (NILAI HIBURAN), DAN SELF-DISCLOSURE (KETERBUKAAN DIRI) SEBAGAI KARAKTERISTIK KONTEN PADA PEMASARAN SKINCARE PROBIOTIK

DODI RIA ATMAJA, . (2026) PERAN PARASOCIAL RELATIONSHIP TERHADAP PURCHASE INTENTION (NIAT BELI) DENGAN INFORMATIVE VALUE (NILAI INFORMATIF), ENTERTAINMENT VALUE (NILAI HIBURAN), DAN SELF-DISCLOSURE (KETERBUKAAN DIRI) SEBAGAI KARAKTERISTIK KONTEN PADA PEMASARAN SKINCARE PROBIOTIK. Doktor thesis, UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA.

	Text File COVER.pdf Download (765kB)
	Text BAB 1.pdf Download (269kB)
	Text BAB 2.pdf Restricted to Registered users only Download (470kB)
	Text BAB 3.pdf Restricted to Registered users only Download (382kB)
	Text BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (803kB)
	Text BAB V.pdf Restricted to Registered users only Download (165kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (341kB)
	Text LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi niat beli konsumen pada produk skincare probiotik dengan menempatkan hubungan parasosial sebagai determinan utama dalam proses pengambilan keputusan. Industri skincare yang semakin kompetitif menyebabkan konsumen menghadapi paradox of choice, information overload, dan trust gap, sehingga peran Influencer menjadi semakin strategis dalam menyediakan orientasi kognitif dan emosional. Menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori, penelitian ini melibatkan 403 pengguna media sosial dan dianalisis menggunakan CB-SEM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai hiburan dan pengungkapan diri Influencer terbukti berpengaruh signifikan terhadap pembentukan hubungan parasosial, sedangkan nilai informatif hanya meningkatkan persepsi kedekatan tetapi tidak mampu mendorong niat beli secara langsung. Hubungan parasosial muncul sebagai faktor paling kuat yang memengaruhi niat beli, diikuti oleh kepercayaan merek yang juga memberikan kontribusi penting meskipun tidak lebih dominan daripada efek kedekatan parasosial. Temuan ini menegaskan bahwa dalam kategori skincare probiotik, konsumen lebih responsif terhadap konten yang menghadirkan kedekatan emosional, keaslian, dan narasi personal dibandingkan informasi produk semata. Oleh karena itu, strategi komunikasi Influencer perlu diarahkan pada penciptaan pengalaman emosional dan hubungan yang lebih intim untuk memaksimalkan dampak terhadap perilaku pembelian konsumen. ***** This study examines the factors that shape consumers’ Purchase Intention in the context of probiotic skincare, emphasizing parasocial relationships as the primary determinant of buying behavior. The rapidly expanding skincare industry creates a paradox of choice, information overload, and widening trust gaps, making Influencers an essential reference point for both cognitive and emotional guidance in consumer decision-making. Using a quantitative explanatory approach, data were collected from 403 social media users and analyzed through CB-SEM. The findings show that Entertainment Value (Nilai Hiburan) and self-disclosure significantly enhance parasocial relationships, while Informative Value (Nilai informatif) increases perceived closeness but does not directly influence purchase intention. Parasocial relationships emerge as the strongest predictor of purchase intention, followed by brand trust, which also shows a positive effect but remains less dominant than the influence of parasocial bonds. These results indicate that in the probiotic skincare category, consumers respond more strongly to emotional closeness, authenticity, and personal storytelling than to product information alone. Consequently, Influencer communication strategies should focus on emotional engagement, relatable narratives, and authentic expression to maximize their effect on consumer buying behavior.

Item Type:	Thesis (Doktor)
Additional Information:	1). Dr. Setyo Ferry Wibowo, S.E., M.Si. ; 2). Dr. Suparno, S.Pd., M.Pd.
Subjects:	Manajemen > Manajemen , Business Manajemen > Manajemen Pemasaran Manajemen > Perilaku Konsumen
Divisions:	PASCASARJANA > S3 Ilmu Manajemen
Depositing User:	Dodi Ria Atmaja .
Date Deposited:	30 Mar 2026 02:58
Last Modified:	30 Mar 2026 02:58
URI:	http://repository.unj.ac.id/id/eprint/66056

Actions (login required)

View Item