STRATEGI PENETAPAN HARGA JUAL PRODUK TOUR DI GAIDO TRAVEL & TOURS

RIAN AULIA HIDAYAT, . (2024) STRATEGI PENETAPAN HARGA JUAL PRODUK TOUR DI GAIDO TRAVEL & TOURS. Sarjana thesis, UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA.

	Text Cover, Abstrak, Lembar Pengesahan, Lembar Originalitas, Surat Pernyataan Persetujuan Publikasi, Kata Pengantar dan Daftar Isi.pdf Download (920kB)
	Text Bab 1 Pendahuluan.pdf Download (436kB)
	Text Bab 2 Landasan Teori.pdf Restricted to Registered users only Download (514kB) | Request a copy
	Text Bab 3 Metodologi.pdf Restricted to Registered users only Download (629kB) | Request a copy
	Text Bab 4 Hasil dan pembahasan.pdf Restricted to Registered users only Download (626kB) | Request a copy
	Text Bab 5 Kesimpulan dan Saran.pdf Restricted to Registered users only Download (411kB) | Request a copy
	Text Daftar Pustaka.pdf Download (363kB)
	Text Lampiran dan Daftar Riwayat Hidup.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Gaido Travel & Tours adalah agen perjalanan yang menyediakan paket tour haji dan umrah dengan berbagai fasilitas dan layanan unggulan. Sebagai penyedia layanan wisata religi, mereka harus bersaing dengan banyak agen perjalanan lainnya. Oleh karena itu, penetapan harga yang efektif menjadi kunci untuk tetap kompetitif di pasar. Dalam hal ini, mereka memilih strategi prestise sebagai pendekatan utama dalam menetapkan harga produk. Strategi prestise melibatkan penetapan harga tinggi untuk produk atau layanan yang dianggap memiliki kualitas tinggi atau eksklusif, sehingga menciptakan citra premium di mata konsumen. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif untuk memperoleh pemahaman yang mendalam mengenai strategi penetapan harga di Gaido Travel & Tours. Data dikumpulkan melalui wawancara personal dengan staf perusahaan yang memiliki pengetahuan langsung tentang kebijakan dan praktik penetapan harga. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi prestise yang diterapkan oleh Gaido Travel & Tours berhasil mempertahankan stabilitas penjualan produk haji dan umrah. Meskipun harga yang ditetapkan lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing, pelanggan tetap memilih Gaido Travel & Tours karena mereka mengaitkan harga tinggi dengan kualitas layanan yang superior dan fasilitas yang lebih baik. Strategi ini juga efektif dalam menarik segmen pasar tertentu yang menginginkan pengalaman haji dan umrah yang lebih nyaman dan eksklusif. Dalam analisisnya, penelitian ini menemukan bahwa strategi prestise tidak hanya membantu mempertahankan stabilitas penjualan, tetapi juga meningkatkan citra merek Gaido Travel & Tours. Pelanggan yang memilih layanan mereka merasa mendapatkan nilai lebih, yang menghasilkan loyalitas dan rekomendasi dari mulut ke mulut. Penetapan harga tinggi juga menciptakan persepsi eksklusivitas, memperkuat posisi Gaido Travel & Tours di pasar yang kompetitif. Berdasarkan hasil wawancara dan analisis data, strategi prestise terbukti efektif dalam meningkatkan volume penjualan dan mempertahankan stabilitas penjualan pada bulan-bulan tertentu. Rasa gengsi yang muncul akibat membeli produk tour dengan harga tinggi menunjukkan bahwa Gaido Travel & Tours berhasil membangun citra sebagai penyedia layanan tour yang istimewa dan unggul dibandingkan dengan pesaing lainnya. Kata Kunci: Strategi, Harga, Prestige ***** Gaido Travel & Tours is a travel agency that provides Hajj and Umrah tour packages with various facilities and excellent services. As a religious tourism service provider, they have to compete with many other travel agencies. Therefore, effective pricing is key to staying competitive in the market. In this case, they chose the prestige strategy as the main approach in pricing the product. Prestige strategy involves setting high prices for products or services that are considered to be of high quality or exclusive, thus creating a premium image in the eyes of consumers. This research uses qualitative methods to gain an in-depth understanding of the pricing strategy at Gaido Travel & Tours. Data was collected through personal interviews with company staff who have direct knowledge of pricing policies and practices. The results showed that the prestige strategy implemented by Gaido Travel & Tours successfully maintained the stability of sales of Hajj and Umrah products. Although the prices set are higher compared to competitors, customers still choose Gaido Travel & Tours because they associate high prices with superior service quality and better facilities. This strategy is also effective in attracting certain market segments who want a more comfortable and exclusive Hajj and Umrah experience. In its analysis, the study found that the prestige strategy not only helped maintain sales stability, but also improved Gaido Travel & Tours' brand image. Customers who choose their services feel they are getting more value, which results in loyalty and word-of-mouth recommendations. High pricing also creates a perception of exclusivity, strengthening Gaido Travel & Tours' position in a competitive market. Based on the results of interviews and data analysis, the prestige strategy proved effective in increasing sales volume and maintaining sales stability in certain months. The sense of prestige that arises from buying tour products at high prices shows that Gaido Travel & Tours has succeeded in building an image as a tour service provider that is special and superior compared to other competitors. Keywords: Strategy, Price, Prestige

Item Type:	Thesis (Sarjana)
Additional Information:	1). Jenal Abidin, S.Pd., M.M.Par. ; 2). Heryanti Utami, S.ST.Par., M.M.Par.
Subjects:	Ilmu Sosial > Pariwisata Manajemen > Manajemen Pemasaran
Divisions:	FIS > D IV Usaha Perjalanan Wisata
Depositing User:	Rian Aulia Hidayat .
Date Deposited:	24 Jul 2024 04:12
Last Modified:	24 Jul 2024 04:12
URI:	http://repository.unj.ac.id/id/eprint/46110

Actions (login required)

View Item