STUDI TENTANG EFEKTIVITAS STRATEGI PEMASARAN DIGITAL DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK DESSERT

ZAFIRA HUSNA SALSABILA, . (2025) STUDI TENTANG EFEKTIVITAS STRATEGI PEMASARAN DIGITAL DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK DESSERT. Sarjana thesis, UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA.

	Text Cover.pdf Download (1MB)
	Text BAB 1.pdf Download (704kB)
	Text BAB 2.pdf Restricted to Registered users only Download (576kB) | Request a copy
	Text BAB 3.pdf Restricted to Registered users only Download (511kB) | Request a copy
	Text BAB 4.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy
	Text BAB 5.pdf Restricted to Registered users only Download (413kB) | Request a copy
	Text Daftar Pustaka.pdf Download (439kB)
	Text Daftar Lampiran.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji efektivitas strategi pemasaran digital dalam meningkatkan penjualan produk dessert, dengan fokus pada Fudgybro, sebuah merek dessert lokal yang dikenal melalui keberhasilannya dalam strategi viral marketing. Penelitian ini menganalisis pengaruh viral marketing, brand awareness, dan social media marketing terhadap purchase intention dan purchase decision pada konsumen di Jakarta. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner sebagai alat pengumpulan data, dan teknik analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan software AMOS. Jumlah sampel yang digunakan sebanyak 280 responden, yang merupakan pengguna aktif media sosial dan telah mengenal atau pernah mencoba produk Fudgybro. Pengambilan sampel dilakukan di lima wilayah kota administrasi DKI Jakarta, yaitu Jakarta Timur, Jakarta Selatan, Jakarta Barat, Jakarta Pusat, dan Jakarta Utara. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing dan social media marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention maupun purchase decision. Sebaliknya, brand awareness tidak berpengaruh signifikan terhadap kedua variabel tersebut. Selain itu, purchase intention ditemukan sebagai variabel yang paling kuat memengaruhi purchase decision, yang menekankan pentingnya membangun niat beli dalam strategi pemasaran. Temuan ini memperkuat pentingnya penggunaan strategi digital berbasis konten viral dan media sosial dalam membentuk perilaku konsumen dan meningkatkan penjualan, khususnya di industri makanan dan minuman yang kompetitif. Kata Kunci: Pemasaran Digital, Viral Marketing, Brand Awareness, Social Media Marketing, Purchase Intention, Purchase Decision. ***** This study aims to examine the effectiveness of digital marketing strategies in increasing dessert product sales, focusing on Fudgybro, a local dessert brand known for its success in viral marketing. The study analyzes the influence of viral marketing, brand awareness, and social media marketing on purchase intention and purchase decision among consumers in Jakarta. This research employed a quantitative approach using a questionnaire as the data collection instrument. Data were analyzed through Structural Equation Modeling (SEM) using AMOS software. The study involved 280 respondents, who are active social media users and have recognized or previously tried Fudgybro products. The sampling was conducted across five administrative cities of Jakarta, namely East Jakarta, South Jakarta, West Jakarta, Central Jakarta, and North Jakarta. The results show that viral marketing and social media marketing have a positive and significant influence on both purchase intention and purchase decision. In contrast, brand awareness does not have a significant influence on either variable. Furthermore, purchase intention emerged as the strongest predictor of purchase decision, highlighting the importance of building consumer intent in digital marketing strategies. These findings underline the key role of viral content and social media marketing in shaping consumer behavior and driving sales, particularly in the competitive food and beverage industry. Keywords: Digital Marketing, Viral Marketing, Brand Awareness, Social Media Marketing, Purchase Intention, Purchase Decision.

Item Type:	Thesis (Sarjana)
Additional Information:	1). Prof. Usep Suhud, M.Si., Ph.D ; 2). Nofriska Krissanya, S.E., M.B.A.
Subjects:	Manajemen > Manajemen Pemasaran
Divisions:	FE > S1 Manajemen
Depositing User:	Zafira Husna Salsabila .
Date Deposited:	08 Aug 2025 03:24
Last Modified:	08 Aug 2025 03:24
URI:	http://repository.unj.ac.id/id/eprint/59089

Actions (login required)

View Item